目前服装超市与折扣店也已成为服装市场上一道新的风景线。超市供应的服装在款式上往往不流行,价格较实惠,质量一般也有保证。还有些品牌服装主要是想借助超市的人气来提高知名度和提升业绩,其价格和打折活动往往同商场、专卖店一致。
折扣店是指以低于一般市场价出售商品的零售形式,既有品牌优势,又有批发市场的优惠价格,但大多数折扣品是过季的,而且在花色和型号上难以有保障。折扣店通常采取低毛利率、大量销售的策略。降低成本的主要方法是低租金;装修简单;在退换、送货上门等方面不提供或提供有限的服务;几乎没有广告和促销等。折扣店包括普通折扣店、优惠店、仓储式折扣店、工厂通道等。
伴随着零售业向郊区的扩张,许多以前经营耐用品、日用品、电器的折扣商店都开始增加服装的零售业务。这类商店销售的服装一般以廉价收购的基本服饰如T恤、牛仔、休闲服、内衣及鞋袜等为主,有品牌商标(有的甚至是名牌)的过季服装、厂家剩货、样品或次品,也有的折扣店慢慢提高服装的档次,加强流行服饰的零售或经营自有品牌的服装。
连锁店,严格地说,连锁店不是一种零售经营形态,而是一种零售组织形式。它是由一系列(两个或两个以上)的商店组成,受同一个中心管理和控制,统筹进货,在店堂、经营品种和服务方式等方面都基本相同。连锁组织的优势主要来自大批量采购,因为每次采购的商品数量大,零售商因此可降低成本。连锁店作为一种先进的经营方式,其本质是把现代大工业生产的原理应用于零售业,实现了商业活动的标准化、专业化和统一化,从而达到了提高规模效益的目的。同时,若干个商店连锁经营,还可以在激烈的市场竞争中共享优势、共担风险。各种零售经营形态都可形成连锁组织,有百货店连锁、专业店连锁、折扣店连锁等。美国的四大百货零售巨头沃尔玛、科尔玛、西尔斯和彭尼都是有名的服装零售连锁组织。连锁服装店一般都定位在大众消费层,主要经营中低档价位的流行服饰。
商场的柜台场地,在商场租赁场地或柜台进行产品销售是持续了几十年的常规营销模式。近年来在国内经常评论的“大卖场营销”基本上可分为两种形式:一种是进行开放式经营、单独设立场地并独立销售、由场地所有方进行集中式资金管理的百货商场;另种是场地所有方只提供场地的使用权,进行简单的物业管理,产品销售商负责销售及品牌形象维护,并直接在场中设立专卖店。然而,由于部分商场内的大卖场营销只是作为消化库存的超级仓库,经营不力,以致整个商场销售并没有给企业或经营商带来满意的利润回报,而且受到商场的管理约束,在品牌形象宣传及资金周转方面也不太尽如人意。因此,品牌商在大型卖场的营销多处于保本经营的思路,更多的是为了提高品牌知名度、扩大品牌影响力。通过大卖场消费人群密集、地理位置优越的特点,使品牌声誉度在消费群体中迅速扩张,也满足本地加盟商在市场支持方面的要求,影响和促使消费群体在专营店中进行感性购买。
展会,随着服装产业经济的发展,不少服装品牌把展会作为业务拓展的渠道之。展会除了具有市场推广功能外,还有着独到的销售功能,在展会上聚集了众多的品牌和买家,可以谈合作意向,达成经销合同,也可以寻找到加盟商等,其影响力不可小视。除此之外,不少展会也吸引了普通消费者。服装企业参展不是目的,后续的跟进服务与市场开拓十分重要,是服装展会成果的一个延伸,使意向客户转化成为真正的经销商。