了，还有人不知道拆盲盒吗？在打开盒子之前，你永远不知道会抽中什么。为了抽中隐藏款，有人不惜一掷千金，动辄上万的价格也不能阻止他们。
今天Z世代们拆盲盒抽Molly的样子，像极了当年在学校里开干脆面集水浒三国卡的后们。当年就有不少小伙伴整箱整箱的买干脆面，“氪金”开卡，如今5毛一袋的干脆面变成了59元一个的盲盒，依然有20万硬核玩家一年在盲盒上花费超2万元，在95后最烧钱的爱好中排名第一。
泡泡玛特将盲盒和潮玩融合，迅速登上国内玩具行业的顶峰，去年12月，在港股挂牌上市。开盘后迅速拉升到每股77港元，较每股38.5港元的认购价上涨%，公司市值突破0亿港元……
从不被人看好、濒临破产的渠道商，到中国盲盒第一股，成为覆盖潮玩IP领域全产业链的平台型企业，泡泡玛特究竟如何破局？
今天我们就来聊一聊泡泡玛特的非凡崛起之路。
诞生
泡泡玛特的创始人王宁年出生于河南新乡，家里经营着一家杂货店，先后卖过音响、钟表、渔具等各种各样的小商品，从小耳濡目染颇具商业头脑的王宁在大学期间就多次创业，其中格子铺的创业经历为王宁日后在零售行业的深入埋下了种子。
格子铺就是在商铺里内放置统一尺寸的“格子柜”，任何人只需每个月几百元的租金，就可以在格子中寄卖物品，这种模式曾在校园周边异常火爆，但由于没有商业壁垒，容易复制，王宁的格子铺生意并没有持续太久。
年王宁大学毕业后到北京工作，先后在一家教育机构和新浪地产频道任职，但内心那个创业的念头始终蠢蠢欲动。年王宁辞去了新浪的工作，去香港看望女朋友时偶然在商场中看到了LOGON的火爆，人们手提购物篮像在超市购物一样，购买文具、化妆品、玩具等一些潮流小商品。
以前王宁就发现格子铺的一系列问题，也一直在探寻一种适用格子铺的，可以统一采购，做好品控，又能保持产品丰富度的零售模式。当他在香港看到LOGON的商业模式后豁然开朗，于是马上回到北京，将此前创业所积累的所有资金都投入了泡泡玛特的筹备中。
年11月，泡泡玛特的第一家店铺在北京中关村欧美汇购物中心正式开张。
Pop代表流行，Mart代表超市，正好可以表达王宁和团队当时想做的事情——做一家潮流创意的零售平台。
黑暗中摸索
最初王宁对泡泡玛特的定位是潮流杂货领域的“屈臣氏”。锁定的目标群体为15-30岁追求时尚有一定消费能力的年轻女性。当时的泡泡玛特还没有明确的品类定位，几乎什么都卖，产品涵盖化妆品、文具、玩具、生活用品，基本就是一个潮流杂货版的10元店。
在购物中心里，被大牌包围的泡泡玛特，门店生意十分惨淡，连维持日常工人薪资都成了一个很大的问题，由于缺乏管理经验，员工绩效、排班体系也十分混乱，内外困境之下，最初的创始团队宣布解散，店长带着8位店员集体辞职跑路。王宁只能亲自上阵进货卖货，既当老板又当员工。可以在这段时间里，泡泡玛特一直是在夹缝中勉强生存。
转机
年经过一年的一线奋战，王宁算是找到了一些适合泡泡玛特风格的供应商和商品，但门店的营收和运营效率，让他们始终看不到希望。于是，他开始思考新的机会，“淘货网”就是在这个时候创建的。网站的运营推广需要巨额资金，于是王宁把商业计划书发到了很多风险投资人邮箱，但当时无人看好。
就在王宁不断碰壁，心灰意冷之时，创业工场的创始人麦刚在清理邮箱的时候，无意中看到了那封尘封三个月的邮件，之后便主动联系上了王宁。就这样，两人在北京连续见了三天，麦刚终于决定投资万，劝王宁放弃淘货网专心运营泡泡玛特。
收到投资后，王宁马不停蹄地开出2家分店，多家店铺有效分担了中后台的成本，提升风险的抵抗力。同时，时代的发展，也终于让王宁看到了曙光——消费者对潮流百货的需求开始增加，购物中心开始逐渐向生活体验场所转变——“人货场”零售三元素的组合开始迅速发生变化。
天时（时代）、地利（多家店铺）、人和（投资人）的要素都已具备，在-年的时间里，泡泡玛特抓住年轻人市场迅速拓展，逐步发展到了20家分店，王宁的潮流精选格子铺理念终于落地。
真·泡泡玛特
如果故事到此结束，王宁也不过是打造了内地的LOGON。作为“潮流杂货渠道商”，没有独家货源，供应链整合的工作门槛不高，商场中开始出现越来越多类似的店铺，“酷乐潮玩”“名创优品”异军突起，市场竞争激烈。年，泡泡玛特获得B轮融资，此时门店数量已达40余家，但王宁开始感知到行业危机。
改变的契机源自年底，王宁敏锐地发现自己店里的sonnyangel玩具的销量远远领先于其他种类商品，很多限量款往往一到货就被抢购一空，门店也甚至出现来抢购排队的疯狂粉丝，于是他们开始分析调研。
针对SonnyAngel的调研给泡泡玛特打开了一扇窗，王宁借此发现了一个巨大的市场——收藏类潮流玩具。他们还发现海外已经有成熟的潮流玩具经济，很多中国玩家会专程去海外展会上搜罗潮玩，而国内潮流玩具产业还是一片空白。于是泡泡玛特开始探索IP潮流玩具这一从未被开发过的市场。
年1月，王宁的一条微博“大家除了喜欢收集sonnyangel还喜欢收集其他什么呢？”照亮了泡泡玛特未来发展的道路。评论中50%的用户表达了对Molly的喜爱，这条微博被后人评论价值过亿。
之后泡泡玛特便是联系Molly的设计师、签约、包装、发售产品，结合盲盒上瘾性的玩法，Molly星座系列一经推出便引爆了市场，泡泡玛特的规模开始了爆发式的增长，年扭亏为盈，泡泡玛特自主开发产品收入为.4万元，毛利远高于代理的渠道商品。
年，泡泡玛特仅靠Molly一个IP就贡献了89.4%的收入，泡泡玛特开始思考延伸和拓展IP，铸造自己的IP产业生态。
通过签约国内外优秀的ArtToy艺术家，整合供应链、开发独家社区APP葩趣，布局产业上游，并举办中国第一届潮玩展会，入驻天猫、京东等电商平台，打通线上线下，不断拓宽消费者认知度、壮大业内影响力，将公司从一个单纯的零售公司，转型成为包含艺术家经济、IP孵化、零售、潮流文化推广于一体的全产业链平台型企业。
几套组合拳下来，泡泡玛特的业绩开始疯狂上涨，到年销售额从1.58亿增长到16.82亿，净利润从万元增长到4.5亿元，暴涨倍，线下门店数量已达家，爆炸式的增长几乎超出了其他所有行业。泡泡玛特曾在新三板挂牌，当时的市值是20亿元。年12月11日又在港股重新上市，当天市值高达0亿港元，1年时间，整整翻了50倍，成为中国潮玩第一股，惊艳世界。
泡泡玛特的崛起，可以说有其必然之处。潮流盲盒所具有的社交属性完美契合了年轻一代的消费动机：社交、人设、悦己。背后折射出了中国z世代对精神消费的渴求，这种产品提供的是陪伴，是精神投射，是现实生活的压抑与虚拟世界提供的幻想之间的桥梁，是一种精神符号，对这类精神符号人格投射类产品的需求，在接下来10年内会越来越广泛，从发达国家的经济发展经验来看，当人均GDP超过美金时，社会消费就会往品牌化、精神化、个性化方向发展。这个经济规律正在中国得到印证。
中国正逐步从商品短缺走向商品过剩，想在零售业突出不仅商品本身要做得更好更有竞争力，其附加在商品之外的精神层面也要有大的创新。泡泡玛特的崛起给了零售业很重要的一个创新方向，那就是娱乐化创新，从销售商品变成销售情感，从输出货物到输出娱乐，不断为用户创造新体验价值。
消费者会将商品作为情感的表达和寄托，整个购物环节变成一种体验。这就是泡泡玛特的发展案例为我们揭示出的未来品牌IP的时代方向，不只适用于零售行业，也值得所有品牌和企业学习借鉴。