有报道称,一位日本宅男家里的盲盒公仔能摆满一整面墙,平均每个月在盲盒上的花费要40多万;在北京,一对夫妇4个月花了20万在盲盒上;一位60岁的玩家,一年花了70多万元购买盲盒;还有运气爆表的人,通过转手盲盒一年赚了10万……
“萌既正义?”“抽中限量款!”
潮流玩具的现世,是因为成年人也想要“玩具”。
盲盒玩法的出现,是因为人们不仅想要“玩具”,还想要刺激和惊喜。
年轻人对盲盒的痴迷就好像中年人对股票的痴迷。购买盲盒成为当下年轻人的潮流文化之一。年天猫发布的首份《95后玩家剁手力榜单》显示,潮玩手办的烧钱指数位列第一,仅在天猫上的销量就同比增长了.7%,成为当代年轻人最烧钱的爱好。
图书盲盒、美妆盲盒、高校录取通知书盲盒、生鲜盲盒……以盲盒经济为延展的商业模式也在各行各业被复制、借鉴,更加扎根本土、灵动多变。
如鲍德里亚在《消费社会》所言:“从一开始就必须明确指出,消费是一种积极的关系方式(不仅于物,而且于集体和世界),是一种系统的行为和总体反应的方式。我们的整个文化体系就是建立在这个基础之上的。”
盲盒经济,是否已经成为网红经济的新风向?凤凰网《文化风向标》通过一系列问卷、采访、报告试图探究一二。盲盒热究竟能持续多长时间,其被背后的文化品牌价值如何得到更多赋能,也是我们想要窥豹一斑探讨的答案。
盲盒的历史
盲盒,顾名思义,是指消费者不能提前得知具体产品款式的玩具盒子,具有随机属性。这种诞生于日本的潮玩,最初名字叫minifigures,流行欧美后也开始被称作blindbox,是在一个小的纸盒子里面装着不同样式的玩偶手办,因为盒子是不透明的,只有打开才会知道里面是什么,用户抽到什么全凭运气,因此被称作盲盒。
一般盲盒都是成系列出现,可能是动漫、影视作品的玩偶手办,也可能是由设计师单独设计出来的角色。其单价一般在30元-80元之间,但一些热门盲盒,在二手市场上,涨幅为几十倍。
盲盒营销类似于一种抽奖游戏的商品营销手法,能够大大刺激用户的复购率。由于二次元用户IP忠诚度高,常常有收集癖,盲盒营销最初大量用于二次元领域的手办销售。快速刺激产品销售,挖掘用户的消费潜力,如今,盲盒营销已经成为IP玩具礼品、线上线下互动营销常用的方式之一。年成为中国市场的“盲盒元年”。
盲盒的用户
盲盒的用户大多集中在一二线城市,年龄在18-35岁之间,其中女性占比达到70%以上。以年轻白领、学生为主,收入相对高,审美能力、消费能力高于平均水平,对潮流也有自己的理解和风格。
95后买走双11一半盲盒。天猫发布的官方数据显示,去年双十一,泡泡玛特的天猫旗舰店1小时销售额超过去年全天,同比增长%。LABUBU迷你一代系列盲盒9秒钟就售罄个。最终,泡泡玛特天猫旗舰店全天销售额达到万,在天猫旗舰店玩具大类名列TOP1。
盲盒也可以“老少通吃”:根据数据统计,购买泡泡玛特出品的盲盒的消费者,18—35岁的消费者占比最多,其次是35—49岁的消费者,还有一部分是50岁以上的中老年人。
盲盒的市场
综合来看,中国盲盒行业正处在发展的早期阶段,具有增长速度快、增长空间大、消费群体多为年轻人的特点。
在天猫上,有近20万消费者每年花费2万余元收集盲盒,其中购买力最强的消费者一年购买盲盒甚至耗资百万,这里面95后占了大多数。而在天猫上买书的消费者,去年平均每人买了7本书,消费金额在元左右。
目前盲盒行业市场规模大概在30亿元左右,未来几年,伴随盲盒概念相关企业营销手段的不断多元化、以及无人零售的快速发展,中国盲盒行业市场规模将处于持续扩张状态。预计年盲盒行业市场规模将达到亿元。
泡泡玛特的“崛起”:目前盲盒行业主要以泡泡玛特为主导,年泡泡玛特实现总营收入16.83亿元,净利润4.51亿元,其中卖盲盒的毛利率高达64.8%。年泡泡马特还只是实现净利润万元,两年后就净利润就高达4.51亿元,两年增长倍,可见泡泡玛特实现业绩爆发式增长,以及盲盒行业的快速增长潜力。6月初,泡泡玛特进军港股,为盲盒再掀一起热议浪潮。
高乐股份6月8日在互动平台上表示,公司自年起就已经开始盲盒的设计生产和销售,开发了迪士尼TSUMTSUM甜品屋盲盒系列、彩虹屋盲盒系列,并预计在电影《花木兰》上映之际,将向市场推出花木兰电影盲盒系列。
邦宝益智也在互动平台表示,公司的IP产品樱桃小丸子第一期为盲盒类产品。目前,该产品已经在公司的天猫旗舰店、京东旗舰店开售。
今年前夕,动漫玩具龙头奥飞娱乐更是在6月11日、6月12日、6月15日连续三个交易日收盘价格涨幅偏离值累计超20%。奥飞娱乐公告表示,本月初拟登陆港股的泡泡玛特带来IP产业链以及动漫盲盒板块