年，纯粮酒、红酒领域的市场竞争愈来愈猛烈，啤酒则迎来了“量跌价升”时代，产能逐步下降，利润稳步增长。疫情期间，各大展会延期，酒水行业挑战与机遇并重，想要突围，企业亟需解决拓客难题。
一、酒水行业拓客特点
①线索获得难
整个产业链找下游客户不难，在于找有需求的用户难。市面上拓客平台，都是公开的信息来源，难以判别需求型客户；
②展会/推广成本高
目前线下酒类展会效益受疫情影响大幅下降，线下推广渠道受阻，线上推广以龙头企业为主，中小型品牌很难突破，获客价格较高；
③地址不真实
销售在陌拜前，找到的工商地址和真实的经营地址与真实情况不匹配，拜访客户容易吃闭门羹；
④线索管理不周全
酒水作为批发零售业，用户量大并且复购率高，线索管理难度大，易错失商机。
二、获客神器的应用
酒水公司想要快速找客户，有没有一些比较快速见效快的方法呢？随着大数据时代的来临，越来越多的销售选择用拓客软件去寻找客户，升级销售模式！成本低，时效高！拓客软件还有以下优点：
①精准线索推送
拓客软件可以抓取全国全量的酒水企业信息，利用多个维度，快速量化客户画像，能够更轻松定位有酒水需求的客户，批量解锁下游企业的联系方式，一键自动联系，坐享商机。
②极高性价比
区别于一年动辄几十万的展会、网络推广费用，市面上的拓客软件仅需1-3万元，即可帮助企业有效拓客。
③真实的经营地址
区别企业工商地址和经营地址，精准定位企业真实的经营地址，外出拜访集中区域，地图拓客一键定位匹配。
④全周期线索管理
一键建档商机，实时反馈商机不同阶段的情况，帮助销售整理线索。
三、实际应用场景
①云南某酱香白酒集团，由于业务量快速扩大，在广东成立一家分公司，意在打开华南市场。但组建新的销售团队后，如何让销售新人在没有原始客户资源的情况下，快速上手，用最低成本完成原始客户的积累成为了首要面临的问题。
该公司使用拓客软件后，获得了来源稳定、充足的客户线索，满足业务扩张带来的线索需求，在新市场迅速站稳脚跟。
②广州某酒水公司，作为经销商近两年生意受到疫情的打击，销售额大幅下降。以前公司买过不少客户资源，但都是盲目开发客户，无法真正找到有需求的客户，并且销售线下拜访，常常遇到地址错误的尴尬情况。
该公司使用拓客软件后，获得了精准的客户线索，节省了大量意向筛选与获取的精力，工作效率指数提升。
如果你对此类软件感兴趣，欢迎在后台留言讨论，大数据时代，你不应该错过商机！