文
缪悦
编辑
何洋
欧洲能源危机正在带来消费紧缩。
峰瑞资本在近期的一项调研中发现，欧美市场，去年一个普通家庭的食物及能源消费大约为-欧元，而今年，这一数字直接翻倍至欧元。对海外用户来说，每月要花费近欧元在食物、汽油、取暖等难以缩减开支的生活基础消费上。
与此同时，“战争”、“粮食危机”、“通胀危机”、“汇率危机”、“加息”等一系列连锁事件的发生，也让跨境企业意识到，又是一个“黑天鹅事件”频发的年份。在充满不确定性的国际市场上，挑战只会一重接着一重。
翻涌的波涛下，中国企业的出海创业历程将朝着哪个方向继续前行和演进？谁最有希望成为未来出海赛道的新赢家？亿邦动力盘点了9家投资机构的观点，总结出年十大跨境电商发展趋势，希望予以从业者们一定的启发。
01
推翻出海旧模式后，新出路在哪儿？
观点一：出海铺货模式还行得通吗？支持者VS反对者
嘉御资本：在eBay、wish、亚马逊，甚至独立站上大规模铺货、铺账号的红利是暂时的。通过几百乃至上千个账号铺货，本质不是在经营产品，而是在经营流量。这些公司可以迅速起量，营收和利润达到非常可观的数值，但这一切不可持续。因为本质上，这类公司给海外用户带来的体验以及价值创造很低。
坚果资本：贸易型和铺货型的卖家未必没有出路。创业者不能把眼光局限在发达的欧美市场。在新兴市场，比如东南亚，打造品牌有一定的难度，所以在这些地方做铺货是没有问题的。由于跨境电商行业的玩法并不均衡，要分不同的阶段和地区，各种各样玩法的人，都可以找到自己的空间。
观点二：哪些出海品类更易成功？国内的红海品类、智能智造出海、“中外不通用型品类”
嘉御资本：国内越是红海的品类，就意味相应的供应链越发达。如果有公司具备本土化的出海能力，把国内强劲的供应链直接对接到海外去，就会是好的机会。譬如嘉御基金此前投资的AnkerC配件、充电线，Cupshe的服装品类，在国内早已是竞争的红海。
中国供应链之强悍，三年前我们说，除了食品、饮料、化妆品，其他所有品类跨境电商都可以再做一遍。现在修正了，有HEBEBEAUTY这样的公司把化妆品也带出了国门。食品和饮料确实是最难的，这两个品类太本土化，本土口味、本土生产，我们跨境供应链的优势发挥不出来。所以，除了食品和饮料这两个品类，有太多品类值得重新做一遍。
元璟资本：中国现在面对的最大红利，是从数码出海到智造出海，也就是从Digitech到Smart-tech。
中国在年之后，面对一个新的浪潮——智能化。日后家里面用的，不管是冰箱、洗衣机、扫地机器人还是各种新兴的硬件设备，都会带上芯片、传感器，甚至AI的功能。在这波浪潮中，中国会站在顶端，因为中国有着庞大的软硬件工程师队伍、供应链和基础设施成熟的优势。
嘉御资本：如何选择品类？我们有个观点：一种叫“国内外通用”品类，比如Anker这样的，产品国内外差异不大；另一种叫“国外特色”品类、中外不通用型品类，我们更喜欢后者。
比如，我们投资的如果新能源，做房车上的太阳能发电和储能解决方案，中国即使今年露营再怎么发达，也只有20多万辆房车保有量，但美国有万辆，没有海外生活经历的人根本无法理解房车上需要什么。
再比如我们看一家做宠物的公司，中外养宠物有什么区别呢？那家公司做宠物玩具，我说不行，中国的狗和美国的狗对玩具的需求差不多，狗的玩具可能是国内外通用型的。但是他们也做了最好的品类——宠物出行，中国狗、猫的主人对宠物出行的需求和海外有很大区别。那这就是找到了国外特色、中外不通用类的产品。
为什么说中外不通用类更好呢？中外通用类卷得很厉害，国内产品几乎不用修改直接杀到跨境电商上，净利润率做到6%就很艰难了。而中外不通用类、国外特色类几乎都能够把毛利做得更高，净利做到10%以上。
观点三：如何布局发展中的东南亚市场？迁移“中国模式”、深度本地化
峰瑞资本：将“经过验证的中国数字经济模式”深度本地化。从基础设施上看，东南亚目前与中国的差距较大。首先表现在本地制造能力不足，对中国供应链依赖很强。其次，线下零售渠道分散且效率低下。以印尼为例，线下零售渠道主要包括：少量ShoppingMall、约-4万家便利店、约万家夫妻老婆店。线上零售当前渗透率也不高，线上和线下两个销售渠道同时需要升级。
再次，东南亚的基础设施较为缺失。最典型的例子是快递成本高，比如印尼快递价格高达8-15元/单，而在中国国内只要2元/单全国包邮（有时候甚至更低）。基础设施上的发展优势给中国企业带来了机会。
比如连锁零售出海的机会，像KKV，MINISO，包括峰瑞早期投资的ACC超级饰，都在东南亚开了一些店。又比如消费品出海，国内企业在线上和线下积累了很多方法论，像OPPO、艾雪冰激凌等，都有效利用了中国市场的经验，完成了快速的市场抢占；又比如来自中国的创业公司JTExpress(极兔速递）也抓住了这个机会，用4年时间成长为东南亚最大的快递公司。
02
打赢出海这一仗，哪些要素是必备的？
观点四：资本看好怎样的出海团队？成熟企业中的人才、海外华人、工贸一体型企业
指数资本：第一，正规军入场，看好成熟企业中的关键产品型人才的创业机会。
华为、大疆、安踏等成熟品牌已经形成了较好的产品力，一方面这类“上岸企业”也在积极探索海外渠道，但毕竟船大难掉头，大部分产品在不同国家面向不同用户时，需要全新的产品形态和内容形态。但这批成熟企业中的关键产品型人才值得