在线上流量蚕食线下市场的背景下，家电市场竞争逐渐白热化。行业人士看来，一旦遭遇市场阻力或增长瓶颈，传统家电店往往只能采取诸如“价格战”的被动防守。显然，这种短期行为不仅透支门店利润，也阻碍了家电行业和消费者的持续共赢。
为打破这一局面，零售云联合上游品牌工厂，通过以销定采、打造爆款专供产品，走出了家电行业高质量发展道路——数据显示，年，美的、海尔等多款空调、冰洗、热水器专供单品销售突破10万台大关，专供机产品渠道占比持续攀升，得益于产品结构改善，零售云门店步入发展快车道。
从万进阶万销售，这位女老板钟爱专供机
当前，专供机产品正在成为零售云门店的“销售利器”，为门店构筑坚实产品护城河的同时，也让零售云商户通过错位竞争拉开了与对手的身位。以产品供应链为基础，店面形象、品牌、服务、营销能力的叠加，让零售云商户能够持续保持领先优势。
王利峰是邯郸市泉上村零售云店老板，今年她的门店销售已突破万大关，规模和盈利水平将本地对手远远甩在身后。据其介绍，专供产品在她的门店有着更高的曝光率，店内超过80%的出样产品均为专供产品。与竞争对手产品对标，王老板及店员熟悉每款专供机的核心卖点，并通过奖励的方式鼓励员工去卖有差异化的产品。
乌海巴音赛街道零售云店，80后的陈丽是这家店的老板。自年初开业以来，她的门店由平扩充到现在的平，门店销售一路水涨船高，市场份额由万提升至现在的万元。起初抱着“卖啥都是卖”的想法，陈丽卖起了专供机。后续经营中，她尝到了甜头，“近半年来专供机厨卫占该品类销售的32.7%，冰洗达到20.1%，差异化的产品让门店更有竞争力，跳出了出货不赚钱的怪圈”。
一端是国内领先的家电品牌工厂，一端是有着完善履约服务能力的家电商户，专供机两端合力不断加速家电市场新旧动能转化。福建漳州旧镇店，通过落地家电以旧换新，深挖本地存量市场，两周内收旧多台，直接带动门店销售超30万元。据了解，专供机产品贡献了门店超3成的收入来源，成为门店销售、利润增长的“高能引擎”。
华帝祥云烟灶套餐热卖0+套，家电品牌工厂“发力”零售云专供机
今年12月初，苏宁易购零售云联合高端厨电华帝，正式推出渠道定制新品——华帝祥云烟灶套餐。截至目前，这一产品已累计卖出0+套，销量仍处于快速攀升阶段。与同类竞品相比，这款产品在强化“拢烟、静音、大火力、安全”等核心卖点的同时，创新性性加入了“高频自清洗、一级能效”等差异化卖点，一经推出便快速得到市场认可。
零售云厨卫商品负责人表示：专供产品不仅是品牌工厂抢占市场的有力抓手，也是门店销售提升、结构升级的有力保障。从选品、出样到培训、售后，我们为专供产品打造了一条有保障的“快速下沉通道”，让产品好用、好卖，真正实现品牌工厂、零售云商户及终端消费者的三方共赢。
依托全国+零售云店汇聚而成的庞大流量入口，在零售云精细化终端运营能力的支撑下，零售云与厂家联合定制的专供产品一经推出即成为“爆品”。包括海尔在内的主流家电品牌，围绕专供产品打造及营销合作，已经进入了常态化合作新阶段。
针对零售云渠道，海尔一开始就从产品定制切入，给零售云打造了将近50款专用产品，覆盖了多种家电品类，这些产品已经推出就成为“县镇宠儿”。“我们就是精准的以市场需求专门定制专项的产品，能满足乡镇市场的用户需求”，海尔智家苏宁易购渠道总经理叶飞表示。
截至目前，苏宁易购零售云已经围绕空调、冰洗、厨卫、电视等家电全品类，建立了系统化、全方位的专供产品矩阵。随着厂商协同步伐加快，越来越多的主流家电品牌专供新品将在零售云门店持续涌现。与以往“一货卖天下”的不同，未来苏宁易购零售云将继续加速构建差异化产品竞争力，让门店真正实现盈利增收。