近两年,下沉市场成为了各行各业的热词。
10亿人口的下沉市场消费潜力巨大。但由于下沉市场的复杂性,想要迅速攻城略地,也是一个艰难的挑战。阿里、京东在六七年前之前便开始布局县镇市场,但限于供应链和物流体系的覆盖不足,加之信息化建设的相对滞后,未有多大起色。
拼多多和苏宁零售云分别在年和年开始攻占下沉市场,发展不到5年便迅速崛起。根据年一季度财报显示,拼多多的年度活跃买家数达6.28亿;苏宁零售云已经突破家,年内更是要冲刺家。
拼多多和零售云一个在线上、一个在线下,主攻的品类也不同,但却几乎同时在下沉市场崛起,他们是如何啃下这块硬骨头的?
区别于一二线的下沉市场特征
过去10年来,我国城镇化率每年约提升1个百分点。年末我国城镇常住人口城镇化率首次超过60%,在10亿左右的下沉人口中,其中城镇常住人口规模已超过8亿。而城镇化率每年继续提高一个百分点,意味着会有越来越多农民变成市民。
城镇化率的稳步提升,开始逐渐消除城乡消费差异,这也能够带动消费需求规模扩大和档次升级。而劳动力、资本等要素向城镇大规模集聚产生规模经济效应,也驱动了生产效率提升和经济增长。这是下沉市场崛起的大背景。当然下沉市场的消费升级并非一蹴而就,下沉市场环境、消费习惯、产业发展情况等方面都与一二线市场有着诸多差异。
首先,下沉市场用户的住房成本更低,生活成本更低,与此同时,收入也更低。根据年国家统计局数据显示,如果按全国居民五等份收入分组,从第一到第五组分别为元、元、元、元、元。下沉市场大部分应处于后三组区间内。
但在人均消费支出方面,农村居民增长率要高于城镇居民,扣除价格因素,年城镇居民人均消费支出元,实际增长4.6%;农村居民人均消费支出元,增长6.5%。
其次,下沉市场高度分散化。这意味着,下沉市场的推广效率远远低于一二线城市。同时由于人口密度低,商品和服务的履约也会和一二线城市有显著差异。
此外,下沉市场人群内部非常多元,不同类型的人群消费习惯也不相同。比如小镇青年和大爷、大妈就存在显著差异。而在小镇青年当中,已婚与未婚人群也存在消费差异。
根据媒体的一份调查问卷显示,对于不同品类的商品,下沉用户