基于渠道的价格体系设计
渠道价格体系设计的基本要点是按照渠道的层级、功能、责任，来设计渠道各环节价差体系。价差设计除了要体现“全力投入、满意回报”的利益机制，在实施的时机、方式上要注意动态性、灵活性，要牵引渠道成员做出响应营销链竞争的协同行为，这也是渠道价格体系设计最难掌握的。
基于渠道模式的价格体系设计要点
渠道价格体系设计要遵循利益均衡和关键环节原则，把从厂家的出厂价到终端建议零售价（或最低零售限价）一定的价差空间分配给渠道各环节。这一分配的基准就是渠道模式，简单地解释一下，渠道模式就是对渠道结构、层级，以及产品销售、资金融通、网络开发、终端建设、仓储物流和信息反馈等责任和功能的定位。渠道模式不同，所设计的价格体系也不同，具体要点如下：
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价格次级与渠道层级一致。价格次级与渠道层级一致就是渠道有多少个层级，就要设定多少个价格次级，这样，可以保证每个环节都有一定的毛利水平，保证每个环节都有利益。
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价差梯度与渠道承担的责任和义务一致。渠道的各个环节价差梯度、或者说价差大小，要与其对最终有效销售的贡献吻合，体现的是“多劳多得、贡献和收益对等”的基本价值分配公理。
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对重要环节特殊支持。除了在价格梯度上保证对重点环节的支持外，还要根据不同市场和竞争格局重点，给予渠道关键环节的额外利益补充。例如，对市场开发难度大、品牌市场基础差的区域，要给予更高力度的返利、阶段性奖励或特价产品支持等，加大价差空间。
案例
介绍
某厂家销售渠道主要有三类：一是，传统渠道，包括指定批发商、直营零售商、核心分销商三大类；特殊渠道：国美、永乐、苏宁、大中等签订全国大协议的特殊渠道客户；直营零售渠道：连锁超市、大型百货商店等非特渠客户，但要求享受特渠的价格与政策的客户。
在价差空间设计上，除了上述顺价体系之外，还对各类渠道设定了逆价体系：给予批发商2%月返、1%季返、台阶奖励以及0.4%运输补贴；给予分销商1%季返和0.2%样品补贴；给予直营零售商月1%返，1%季返、阶段性台阶奖励以及0.4%样品补贴和1.96%终端促销资源；另外，给予特渠特价产品、买断产品、进场费等额外支持等非直接价格方式加大的价差空间。
案例点评
该厂家渠道家差体系设计除了渠道层级设定价格次级之外，终端价差明显高于批发环节的价差，另外，给予出货量大的直营零售2.36%的样品补贴和促销资源，给予特渠更大的非价格体系的价格支持。