经销商如何避免被“洗”出局？
五粮液集团入驻本商城！ 茅台集团入驻本商城！ 剑南春集团入驻本商城！ 金六福酒业入驻本商城！ 宝丰酒业入驻本商城！
问题型经销商之四：高库存的高端名酒经销商。现在市场上的白酒库存，多是中高端酒、名酒。一线高端白酒，受国家限制"三公"消费等*策影响最为严重，销量下滑明显，库存大。而这些经销商所代理的名酒，以前是供不应求，"皇帝的女儿不愁嫁"，过的是被人追求、高利润的好日子。过去几年的好时光，造成了竞争意识淡化，团队执行力下降，而突然到来的滞销使其措手不及，面对厂家新推出的中端产品和新的运作模式，要么不知如何下手，要么执行走样。
对于这些高端名酒的老经销商，自2005年以来的高收益，已有丰厚的积累，亏着挺一阵是没大问题的;而近两年新进入的经销商，前期挣钱不多，就难挺住了!
问题型经销商之五：挫折期产品经销商。代理曾经遭受食品安全或陷入市场困境的品牌，终端动销停滞或市场价格失控、混乱。一种是去库存难，不发货，补偿难到位，新的支持批不下来;发货无资金、无仓库，恶性循环。一种是厂家前期压货过多，经销商管理失控，价格混乱，销售停滞。
出不了货，新支持没有，想换品牌又抽不出资金，面对大库存，解套无方，欲哭无泪。
经销商要做好四件事。说这么多问题，针对2013的整合年，如何应对行业"洗牌"，建议经销商做好四个方面，提高自己的竞争力。
1.结盟。有实力、规模稍大的经销商，建议选择大的核心终端店签署排他性战略合作协议，可享受年底分红或品牌建设奖励--运作好收益高的年份，根据销售贡献发返利红包，运作不理想的年份，以品牌建设奖的名义发暗奖，共享市场发展利益。通过利益和荣誉捆绑，将其发展成为紧密层的联盟伙伴，结成战略合作联盟体，实行"1+N"联合运作。需要注意，"N"是核心大店，而不是二批商。2012年，国窖1573的经销商在唐山市场成功运作了20家专营店，建立了自己的核心联盟体。
2.扁平化。对于大区域的经销商，要在公司所在地和重点核心区域取消二批分销商，直接运作终端。一方面提高对终端的掌控，提升话语权，另一方面提高利润收益。
3.聚焦，精耕细作，打造根据地。聚焦人财物，支持重点产品、重点客户，主攻重点市场、重点终端。精耕渠道，细化操作，做细做透终端基础工作、氛围营造和消费推广，提升动销返单。打造出样板街镇、样板区县，建设好根据地市场。有了根据地市场，不仅能生存好，掌控自己的命运，而且一旦行业回暖，可以抢抓机遇快速发展，夺取更大的胜利。
4.下沉。在新的环境下，白酒正由*商消费转向大众消费，从依赖公款消费转向依赖个人和民企消费。经销商要顺势而为，产品下沉大众消费价位，区域下沉乡镇、县，操作下沉终端，直接与终端店老板和消费者对话。做终端市场的渠道经销商，会比靠团购生存的经销商和靠分销批发渠道生存的经销商，有更好的发展机会。