沈阳白癜风医院 http://news.39.net/bjzkhbzy/210806/9281760.html裸价，顾名思义，就是成本价、不加任何利润的价格，企业以成本价来销售产品，这就是裸价销售。裸价，脱胎于4S店的裸车价。裸车价与指导价相对应。指导价就是新车发布时“建议”的厂商指导价，汽车的最终成交价（裸车价）是市场决定的。由于汽车市场价格比较透明，裸车价就成为了挣多市场的一个利器，很多4S店为了挣多市场，裸车价几乎接近于成本价，或者就是成本价。很多公司都喜爱裸价销售，比如刚刚所说的汽车4S店，那么，裸价销售到底能走多远？在产品同质化严重的市场，价格的直观对比对消费者的影响非常大，甚至于1块钱的差距都足以使消费者改变自己的购买计划，这个时候，裸价销售作为一种营销手段，成为了企业之间打价格战的利器。企业裸价销售的目的，自然是为了争夺市场，但是方式和目的却千差万别，总结起来大概有以下几种。第一种，利用裸价销售来打价格战，以便将竞争对手打败，独自占领市场。这种情形在完全竞争的市场中比较常见，由于产品的同质化，在某个地区的某个行业市场上，市场上有很多家公司，大家的市场份额几乎差不多，而且占比都不高，这个时候，某家公司为了垄断该市场，就会进行价格战。比如当年的格兰仕微波炉，在大家都默契的享受着高利润的时候，它率先打起了价格战，打破了当时微波炉市场的平衡局面，以当前的成本价进行销售（长期来看，产量上去之后，依然会有利润），最后取得了很大的成功。第二种，利用裸价销售来打价格战，以便提高产品的品牌效应。这种情形在寡头垄断市场比较常见。比如家电行业里面，每年春天，格力和美的都会来这样一波，利用扑天盖地的广告攻势加上裸价销售的策略，以便达到“万人空巷抢空调”的态势。其实，由于他们的市场份额差不多，企业势力也差不多，到最终基本上对企业现有态势并没有太多的变化。但是，在寡头垄断的市场，如果一家企业打起了价格战，另一家企业没有跟上的话，很容易会丢失市场份额。第三种，利用裸价销售来吸引消费者，从配套的其他产品里面赚取利润。这种情况在汽车零售行业里面比较常见。4S店为了吸引消费者，会将汽车的裸车价标的特别低，以接近或者等于成本价的方式对外销售，但是，顾客购买汽车的时候，需要同时购买保险或者进行贷款购车。这样4S店虽然在汽车销售上没有挣到利润，但是却通过保险或者贷款的提成挣到了利润。另外，像汽车行业这种具有一定排他性、独占性的行业，企业往往会和零售商签订年销售额的合同，达到多少会有返利、低于多少会有罚款等等，很多零售商也会利用返利补贴经营成本以便可以更多的销售产品，达到合同目标的目的。第四种，利用裸价销售吸引消费者购买商品，然后将商品作为生态链上的一个切入口，将其带入整个生态链，以获取利润。比如小米手机，小米手机号称硬件利润只有5%，这个利润率如果摊入其他成本，几乎可以说就属于是裸价了。小米的利润来源，就是利用自己的手机作为切入口，将消费者带入自己的生态链中，利用生态链的其他环节来获取利润。这其中包括主动获取的和被动获取的，主动获取的有小米手机内置的MIUI系统等，它可以推送广告，赚取广告费；内置APP，赚取上架费等。而被动获取的有它的米家商城等，利用小米手机打造自己的品牌，利用MIUI系统预装和推送自己的米家商城及商城里的产品，米家商城里面有着各种各样的、用小米手机可以控制的新潮的智能家居等等，很多人都会被吸引购买。虽然它的手机不赚钱，但是它生态链上其他产品由于手机带来的利润也是不容小觑。裸价销售是一种运营手段，资金雄厚的企业可以利用这种手段来提升公司品牌形象、攻占市场份额等，但是如果一家企业并没有雄厚的资金实力，无法投入裸价销售的配套产品或者无法承受裸价销售带来的后果的话，那么在裸价销售这种行为就很容易造成企业破产了。