#郑州进销存#
需要指出的是，长期以来一些厂家在处理渠道关系时，过于注重利益层面的博弈，习惯于用利益调控渠道的行为，忽视了双方交往中的文化机制和知识机制，这导致厂商一些重大问题难以达成共识，也使得厂家不能在行业困难实际切实帮助分销伙伴提升能力。我一中告诉我们共同的知识。
或隐含驱动认知是博弈双方达成一致的重要因素，厂商之间的协同很大程度上决定取决于双方的理念是否一致，对事物的看法有无交集，而且有些厂家对于见效慢，管理强度大，对人员素质要求高的分销商，在培训辅导，知识共享等方面很少投入精力和资源，从长期看必然零影响流通价值链的效率提升。
未能在大型零售商和中小零售商之间保持平衡，这或许是部分制造商今年来在通路方面所犯的最大错误，由于过重过于注重短期销量，一些厂家不能有效的在这两个零售体系之间保持平衡。资源向大型零售商倾斜时期，在产品品种，销售价格上均处于优势诱惑投鼠机器对大型零售商的过激竞争行为制止不力，这对本来就在行业整合中苦苦挣扎的中小零受伤造成极大的冲击和损害。而制造商在销售上越来越依赖于大型受伤，则导致投入其中的资源也越来越大，目前某些家电厂家在一些区域市场的销售主要依靠少数几个孤岛，由中小零售商构成的渠道体系却沙漠化。
当然，大型零售商在整个市场上的地位提高是大势所趋，任何厂家需去直面这种现实，不能放弃与之合作，但是在我国特殊的国情下，零售业的整合将会持续较长时间，中小零受伤仍有一定的生存空间，娟娟细流可汇成大川，同时对于下游流通业的变化厂家并非完全无能为力，可以通过策略性举措予以影响，对一些不利于自己的局面，可以竭力主演，为自身的发展多赢得一些时间和空间，有些厂家短期行为严重考虑问题，忽左忽右，一会儿声称要与大龄受伤结成战略伙伴，一会儿又主张建设专卖零售体系进退诗句，反映出策略管理能力较弱以及战略认知上的缺陷。