中科医院专家 https://yiyuan.99.com.cn/bjzkbdfyy/yyzj/260588.html放在10年前，甚至3年前，你都很难想象，被誉为零售业“陆战之王”的大润发CEO*明端，会以一种“胜者为寇”的方式，告别中国商业舞台。这个几乎战胜了所有对手，却输给了时代的商业传奇，年在马云的步步紧逼下，黯然出局。其实，输给这个时代的，何止他这样的终端王者。百丽、美特斯邦威、达芙妮等一连串响彻销售领域的品牌，哪个不是被冲击得七零八落，节节败退。然而，寒潮才刚刚开始。一个从工业革命至今从未有过的大变局，徐徐拉开序幕：消费者正在变得难以捉摸，生意越来越难做了；经销商和厂商的关系交恶，压货、窜货、乱价等急功近利的行为，从未像今天这样触目惊心、病入膏肓。洗之朗品牌创始人马悦“与其坐以待毙，不如自我革命！”年，营销“老炮”、洗之朗品牌创始人马悦居安思危，干了一件冒天下之大不韪的事：从砍掉销售部开始，发动一场重新定义营销、渠道扁平化、解构销售环节的系列革命。洗之朗是中国唯一24年做且仅做专业智能马桶盖的高新技术企业。在国人对智能马桶盖消费意识崛起，舍近求远赴日本海淘之际，洗之朗反而被日本2号高速公共卫生间承建方求购。今天提起供给侧改革必提智能马桶盖，说起智能马桶盖必说洗之朗。洗之朗智能马桶盖成为了中国制造的符号之一。鸡蛋由内打破，是新生命；由外打破，是别人的食物。洗之朗的自我革命，能启发各行各业重获生机吗？全新的营销模式，能带来全新的创业机会，改变社会财富分配方式吗？如果大洗牌不可避免，那么，欢迎进入这场绝地大逃杀。将“斧头”劈向自己任何一次商业变革的到来，都会经历四个阶段：“看不见”“看不上”“看不懂”“来不及”。转型已经成为共识，但并不是每个人都看懂了时代。从年开始，中国诸多颇具规模的传统企业都难逃业绩急速下滑的命运，营销环境的畸形已经到了无以复加的阶段。这其中，既有内因，亦有外因。向内看，传统商业是一环吃一环，上下游是一种侵吞的关系，此消彼长，你赚的多我就赚的少，所以每个人都尽量使自己的利润最大化。到了消费者的一环，更是制造各种销售陷阱，加剧各方的对立。往外看，中国商业文明发端于贩运文化，利用各地资源不对等、信息不对称谋利。而随着互联网和现代物流的高速发展，传统营销模式所依赖的壁垒正在瓦解。于是，市场信任体系开始崩塌、渠道博弈剑拔弩张，越来越多企业倒闭、破产……尽管今天营销界的创意能力，不输给以往任何时代，但是当整个体系进入死胡同，再花哨的形式也无法挽回败局。马悦从事营销20余年，创办洗之朗品牌之前，历任华立开关区域总代、奥普浴霸区域代理、奥普浴霸西安和北京分公司经理、奥普浴霸首任CEO，并获得中国首届营销金鼎奖。他因从代理商成为厂家CEO，并成功完成奥普浴霸渠道变革，而名震全国。但就在事业如日中天时，他选择放弃优厚待遇，重新创业，这才有了洗之朗。这些年，马悦对行业冷暖感受至深。俗话说“不破不立”，他决定将“斧头”劈向自己。第一步，就是在洗之朗的企业组织架构中砍掉销售部。如果把营销比作男女之间的恋爱，商品是男，消费者则是女。在物资的匮乏、信息对称的时代，消费者没有选择权，是女追男；在供大于求的时代，是男青年简单粗暴拦截女青年。所以，传统的销售部说白了就是渠道管理部门，在过去那个渠道为王的时代，谁掌控了渠道，谁就掌控了市场。而今天，随着交易环节中各种壁垒的打破，消费者与商品之间终于有条件自由恋爱了。此时，销售部自然就没有存在的必要，随之消失的，还有那些花哨的销售技巧。当然，一切有一个至关重要的前提，那就是绝对领先于市场的产品力。不可复制的24年英国作家马尔科姆·格拉德威尔曾在《引爆点》一书中写到，低
