皮肤白癜风诊治医院 http://www.xftobacco.com/m/「本文来源：四川新闻网」
四川新闻网消息（龚菊记者杨宗友）“终端形象提升”、“智慧门店管理”无疑是近两年烟草行业营销圈的高频词，但农村市场终端建设还在路上。“十四五”开局以来，三台县烟草专卖局（分公司）将农网零售终端转型升级作为重要的营销工作目标，围绕店面形象提升、智慧门店打造、会员系统推广，农网零售终端升级迈出了坚实的步伐。
“三无”食杂店旧貌换新颜
走进三秀场镇聂正勇的店，首先映入眼帘的是一米五的定制烟柜，烟柜里的卷烟按价位规范陈列、标价齐全，背柜上有序摆放着各种白酒，几排金属货架上整整齐齐地码着饮料、副食、粮油等商品，店堂干净、店貌整洁，完全无法想象这里以前杂乱无序的形象。
老聂自嘲以前的店为“三无”食杂店。所谓“三无”，一无店招、二无货架、三无秩序，门头上用红漆歪歪扭扭地写着“烟酒副食”几个字，挂在柱子上的老旧烟板里镶着几排晒变了色的空烟盒，几条长凳支着几块木板，上面杂乱地堆着各种零食、饮料、调味品，陈旧的背柜上落满了灰尘，商品没有分类，没有标价，形象全无。
前些年，老聂凭借薄利和诚信赢得了部分中老年消费者的青睐，生意还算过得去。近两年，随着农村市场消费水平的提升，老聂的“三无”食杂店无法吸引更多消费者光顾，生意捉襟见肘，仅靠部分老主顾艰难支撑。
在该局客户经理的建议下，老聂对店面进行了大改造，新做了店招，购置了烟柜、货架，对商品进行了分类摆放、明码标价。改造后的店铺焕发出新的生机与活力，生意也渐渐有了起色，档位也从以前的十档升至如今的二十四档。
“多亏烟草公司彭经理，是他找到了我经营上的症结，帮我分析目前的消费趋势，多次给我做工作，才让我下定决心改善店容店貌，现在店铺干净整洁，商品分类明确、标价齐全，不仅客流量增加了，经营起来也方便多了……”老聂的感激之情溢于言表。
“老古董”用上了收银机
“老爸，你什么时候用上了这么先进的玩意儿？这不是大超市才用的收银机吗？还是双屏幕的！你不是连智能手机都不用吗？”富顺镇零售户吴从玖的女儿从外地打工回来，刚一进店就被柜台上的双屏智慧收银机吸引住了。
“你不知道，这是烟草公司免费提供的，既能记帐，又能算帐，还能订烟，太方便了！”面对女儿喋喋不休地询问，老吴得意地回答。
“刘姐，还是你有办法！连我爸的思想都能做通。我老爸恐怕是这个镇上最后一个还在使用存折的人，也是最年轻的“棒棒手机”用户……”在女儿的眼里，老吴是名副其实的“老古董”。
在一次实地拜访中，客户经理刘杨无意中发现了老吴柜台后面有几本厚厚的账簿，上面密密麻麻、工工整整地记着店里商品的销售流水，每日有合计，每月有汇总，记得一丝不苟。
客户有记帐和算帐习惯是确保智慧收银机使用效果最重要的因素，远比文化水平和年龄层次重要，这也是实践中总结出的经验。从这个小细节，刘杨敏锐地意识到老吴是使用智慧收银机的最佳人选。
通过耐心细致的宣传动员、长达一个月手把手操作指导，老吴如今对智慧收银机的使用得心应手，扫码销售率、库存匹配度月月达标，还经常在客户群里给其他人传授经验，已然成了智慧收银机使用“达人”。
“资深大户”的华丽转身
年近六旬的任常明是三台县刘营镇的一名零售户，经营卷烟近三十年。近几年，随着几家连锁超市在小镇上相继入驻，老任的店在镇上逐渐失去了影响力。
“屈经理，我原来的卷烟销量在整个芦溪片区都是排得上号的，烟草公司召开客户座谈会经常叫我发言，让我传授经验。哎！现在不行了，跟不上形势了……”客户经理屈存达第一次拜访老任时，他说起过去的光辉岁月，得意的神情中又难掩失落。
“你的老顾客多，口碑好，欠缺的是先进的营销模式，超市采用积分制吸引顾客，你也可以实行会员制来留住消费者……”在屈存达的提议下，老任成功开通红码会员店铺。
“因为开通会员和消费都有诚豆奖励，我店里的老顾客越来越多了，一些以前偶尔来消费一次的顾客现在都固定在我这里买烟，有的还要顺带买点其它商品……”店铺会员奖励机制为老任带来的回头客源源不断，销售业绩更是节节攀升。
年5月，老任再次迎来了他卖烟的“高光”时刻，因会员发展数和交易笔数名列前茅，被评为品牌培育“三星会员店铺”，听到消息的那一刻，老任激动万分，仿佛又回到了曾经的光辉岁月。
截至目前，三台县局（分公司）对农网零售户卷烟价格标签进行了全覆盖更新维护、协助指导农网余户零售客户进行了终端形象改造、在农网铺设智慧收银机97台、发展农网会员店铺家、农网全烟品扫码客户14户。
据了解，下一步，该县局（分公司）将继续紧随行业乡村振兴步伐，认真谋划农网终端发展新篇章，全力开创农网终端高质量发展新局面。
