Hello~奋斗在零售一线的打工人，大家好！今天要给大家推荐的是AIDMA（爱德玛）销售法则，希望能给想要强化自己店铺管理技能的伙伴们一点启发。
AIDMA法则原是由美国广告人E.S刘易斯提出的消费心理模式，它总结了消费者在购买商品前的心理过程。
消费者先是注意商品及其广告，然后对哪一种商品产生兴趣，继而产生出一种需求，最后是记忆及采取购买行动。
A：Attention（引起注意）——利用店铺的品牌效应，或改变陈列让店铺引人注目
能够吸引顾客，提升进店率是此环节的关键。
I:Interest（引起兴趣）——让顾客理解我们的商品特点，有效的利用宣传手册等。
D
esire（唤起欲望）——例如推销茶叶的要随时准备茶具，给顾客沏上一杯香气扑鼻的浓茶，顾客一品茶香体会茶的美味，就会产生购买欲。推销房子的，要带顾客参观房子。店铺的入口处要陈列精制样品，让顾客倍感商品的魅力，就能唤起他的购买欲。
M:Memory（留下记忆）——一位成功的推销员说：“每次我在宣传自己公司的产品时，总是拿着别公司的产品目录，一一加以详细说明比较。因为如果总是说自己的产品有多好多好，顾客对你不相信。反而想多了解一下其他公司的产品，而如果你先提出其他公司的产品，顾客反而会认定你自己的产品。”
A:Action（购买行动）——从引起注意到付诸购买的整个销售过程，推销员必须始终信心十足。过分自信也会引起顾客的反感，以为你在说大话、吹牛皮。从而不信任你的话。
在销售行业和广告行业，AIDMA法则经常被用来解释消费心理过程。
零售行业运用它是为了准确了解消费者的心理和行为，制订有效的营销策略，提高成交率。
以上就是AIDMA法则的简述，如果大家想继续了解怎么利用AIDMA法则及怎么用AIDMA的陈列手法帮助我们店铺提升销售，请继续
