随着互联网的快速发展、美妆行业的大洗牌、加之消费者认知的不断提升，促使上游供应链企业不断革新，进而打破行业的传统格局，在这个强产品弱品牌的流量时代，美妆代工企业的较量显得愈发激烈。
从OEM到ODM再到OBM，代工企业逐渐涉足自有品牌的业务板块，拟在竞争激烈的市场环境中占据一席之地。何为自有品牌？有的人认为OBM只是ODM的强化和升级，也有人认为OBM的出现，让企业迅速抓住了制造业的核心，甚至也有零售商将零售品牌作为零售战略来布局。
基于中国自有品牌市场的日益兴起和巨大的发展潜力，9月16日，由博罗那展览（上海）有限公司联手深圳市零售商业行业协会共同主办的深圳国际自有品牌展（MarcaChinaInternationalPrivateLabelFair，简称“MarcaChina"）在深圳国际会展中心拉开帷幕，作为首个国际自有品牌展入驻中国的展会，本次展会展出面积达平方米，展品涵盖食品、美妆个护、家居休闲用品等多个领域，吸引了来自近30个国家与地区的余家展商以及20,多名专业观众。
时代的产物，
亦是时代的颠覆者
当下，自有品牌于多数零售商而言依然还是一个模糊的概念，对“自有品牌”的认知停留在“贴牌代工”上，对消费者的认知停留在“低价导向”的廉价策略上，但在全球零售业中，自有品牌却扮演着挑战者的角色，挑战市场知名品牌的江山，挑战制造商与零售商的固有关系，挑战消费者的品牌认知惯性。
提及自有品牌的出现，毫无疑问是互联网发展与普及的产物，而视频、直播等新渠道的涌现，产品的销售链路不断被缩短，拥有“快”特性的自有品牌得以遍地开花。
“传统OEM业务利润的持续走低，迫使工厂转型寻求新的增长点，在经过多年的竞争后，企业具备了技术、人才、资金等方面的基础，而直播渠道和播商的出现，快速推动了自有品牌的落地。”广东英腾生物科技有限公司董事长杨鹏表示，“代工企业与直播机构的合作，可以利用网红资源反哺帮助自有品牌客户快速搭建销售链路，进而形成一个完整的生态链。”
譬如，快手超头部美妆主播贺冬冬于年加入英腾担任CEO，通过贺冬冬的直播团队为客户带货，可以为客户提供一个打响初创品牌知名度和销量的渠道，能为品牌发展壮大打下重要的基础，这是英腾对客户需求的细致观察，也是从工厂层面上为客户多元服务提出的创新。
从最初的产品研发生产的ODM，到如今涉及产品调研、品牌定位、制造标准化、品控监督、物流渠道管控、品牌形象设计、包装模具开发、营销策略、专利申请等方方面面的自有品牌，代工企业为零售商的自有品牌提供了一体化的专业服务，解决了零售商的“后顾之忧”，以更好地帮助品牌落地。
除了代工企业之外，上游美容创新供应商仙婷创新实验室同样发挥自身在产品成分研发领域的优势，以用户需求为导向，量身定制产品配方，并通过仙婷的合作工厂，为零售商提供从研发到生产的一体化代工服务。
从幕后到台前，
代工企业职能的转变
于零售商而言，虽然有着成熟的渠道布局，但其在产品端的了解知之甚少，而代工企业的自有品牌服务，能在产品端发挥优势的同时，将品牌从初始规划到最终落地的服务整体输出给零售商。
代工企业一旦涉足自有品牌，自然会与市场产生直接链接，而敏锐洞察行业趋势，了解消费动向，能有效地帮助企业生产出符合零售商需求的自有品牌。
“先做好工厂，再做好品牌，通过产品功能的不断完善，力争将牙线棒做到极致，同时不断加大研发投入，让零售商有更多的选择。”瑞旻实业（上海）有限公司董事长赵瑞乐向记者透露，作为专业生产牙线、牙刷等口腔护理用品的企业，瑞旻实业不断进行市场调查和产品研发，并通过电商平台的布局，直接与消费者接触，充分了解用户需求，进而对产品功能进行完善。
不得不说，自有品牌在帮助零售商解决产品端忧虑的同时，对代工企业也提出了更高的要求，不仅需要洞察用户需求，了解行业趋势，还要不断进行产品上的创新，经营理念更是从经营客户逐渐转变成为经营市场。
广东优凯科技有限公司相关负责人邝小华表示，“我们会成立专门的市场部进行市场的调研，了解行业趋势的消费动向，同时整理出近期自有品牌销售过程中销量爆发增长时涉及的一些话术、卖点、设计、价格等因素，通过不断的分析和研究，让产品得以不断完善。”
值得一提的是，除了在销售链路上深入研究之外，广东优凯科技还会在产品成分、配方、设计，甚至是销售方面给到零售商一些关于自有品牌的合理建议，以突出企业在服务方面的精细化，让零售商的自有品牌可以走的更快走的更远。
写在最后：自有品牌的出现，对于近年崛起的电商、微商、网红品牌针对性极强，代工企业把自有品牌服务全部打包输出给零售商，简化上游供应链的复杂环节，将原先品牌方“一对多”（原料、包材、OEM）变为“一对一”的单一模式，让自有品牌得以快速落地。
发展自有品牌，于零售商而言，不仅能够掌握差异化竞争优势，扩大盈利空间和品牌形象，同时在零供关系中能够掌握更多的自主权，增强抵抗市场不确定性的能力；于制造商而言，不但能够提升设备利用率，降低生产成本，更能拓宽和零售商合作领域，进一步提高企业的竞争实力；于市场和消费者而言，不仅其个性化消费需求能得到满足，还能购买到性价比更高的商品，从而提高生活质量。
互联网的崛起，颠覆了传统零售业，作为互联网时代的产物，自有品牌势必也会成为互联网时代的颠覆者。
