“江南皮具厂倒闭了，老板黄鹤吃喝嫖赌欠下3个亿，带着他的小姨子跑了。我们没办法，撬开仓库卖包顶工资了。原价两百多三百多的钱包，手袋，公文包，通通二十块，通通二块，买不了吃亏，买不了上当。”
小城里街头巷尾的大喇叭喊着促销的套路是不是很熟悉？
有没有让你想起家乡又Low又土不愿进去的1元店、10元店？
别看不起这些小店。在美国，就有家一元店叫美元树，一年狂销亿美元，相比沃尔玛24%的毛利率，美元树的毛利率可以做到35%，更令人惊讶的是，它还是一家世界五百强企业。
美元数顾名思义：所有商品只卖1美元的线下连锁店，它可是有着跟沃尔玛对着干的底气。沃尔玛开到哪，美元树就开到哪，足足开了1.5万家。
在德勤发布的年全球零售报告中，美元树排在第49位，年收入亿美金（约合人民币亿）。
美元树的历史可以追溯到美国人K.R.Perry在年开的一家卖工艺品的小杂货店，名字叫BenFranklin。年，公司改名为美元树，年，美元树在纳斯达克上市，市值2.25亿美元。
那么，通通只卖1美元的美元树到底怎么赚钱呢？今天就来揭秘美元树的赚钱套路。
成本控制，截胡沃尔玛
成本领先、选址跟随
美元树的成功，在完善的运营体系里，成功运用了成本领先、选址跟随的策略。
1.成本领先
美元数的“秘密采购员”们，游走于各个会所、网站、展销会，通过各种渠道，低价购买各个仓库的尾货。规模达到一定量级之后，再进行产品定制、批量采购。
店铺成本，面积控制在不到沃尔玛的1/10以内，简单装修，以最小的成本来确保清爽的购物体验；
人工成本，美元树最大的店里也仅只有5名理货员；
采购成本，这是美元树最大的人工支出，数百名秘密采购，不断穿梭于各个交易会场、行业网站，探寻正品尾货。
美元树对供应商的要求很严格，比如必须是制造商而非外贸公司、必须符合环球制造商群体品牌GMC标准、公司有自己的外贸团队并有一年以上出口经验、通过一些国际认证.....符合这种种标准后，美元树才会和你谈判，随后还会派专人去验厂，层层筛选。
通过大量、稳定的订单，又有良好的品牌信誉，发展中国家的供应商，一个劲儿地想和它合作。
通过供应链能力实现了30%以上的毛利率。
2.选址跟随
紧随沃尔玛的同时，首选离停车场近的地方。
据统计，超过80%的美元树门店，分布在距离沃尔玛3公里范围内，只要有沃尔玛的地方就能看到美元树，这大大降低了美元树的选址成本。
此外，美元树门店面积仅有沃尔玛的十分之一，因此可以把门店建立在离停车位更近的地方，如果说到沃尔玛需要下车走米的话，那么到美元树下车几步就能到。
正品低价，选品讲究
保证低价正品的高额营收和高额利润
1美元的低价，是吸引顾客光顾和消费的一个诱因，但绝对不是核心。
因为自古以来，没有任何一家企业能够靠售卖低价而劣质的产品，长盛不衰的。所以，售卖正品才是美元树能够经营半个多世纪，且不断扩张的核心竞争力。
美元树卖的，都是顾客想要但又不是十分必要的。
根据其财报，可以把在售商品分为三类：
基本消费品，约占全部商品的50%，包括糖果食品、保健美容用品等。
多样化产品，约占全部商品的45%，包括玩具和礼品等。
季节性商品，约占5%，主要是一些重要节日如复活节、圣诞节用品。
第一类商品基本是不挣钱的，但是美元树就是利用这些来吸引顾客，扩大自己的影响力，从而为其他两大类产品引流，可谓是“心机满满”。
虽然基本消费品的利润趋零化，但消费频次非常高，用以带动多样化产品和季节性商品的消费，不仅可以平衡成本，而且还带来高额利润。
所以，看似本末倒置的经营智慧，暗藏盈利商机。
美元树这套SKU设计在当时可谓先进，有同行研究后评价称：“和同类型的低价店比起来，美元树的优势更为明显，能为顾客在购买时，提供有趣的寻宝体验。”
线下高效运营，线上兴趣社群
线下店小人精
美元树的线下店面面积不大，主要就是通过小店渗透和大超市竞争。
除此之外，每个店的员工数量，通常在5个以内。
在一些客流量比较少的时间段，基本只开放一个柜台，方便管理。
人少，就得提高效率。
美元树的重点就在于提高各门店的销售效率。
美元树的门店经理，要熟悉—00种产品，并根据当地的消费趋势对货品的数量、储物架的面积进行相应的变化，比如要会根据当地消费者的消费逻辑安排货品排列，让消费者产生“这个也缺、那个需要”的消费欲望。
线上打造内容社区
能在巨头云集的零售业站稳脚跟，没有两把刷子是不行的，美元树不仅线下营销手段牛逼，更在线上打造了内容社区，提升用户对产品的黏性。
美元树
